استراتژی های ترویج برند چیست ؟

• الف) استراتژی رانش (push strategy)

 روش هایی می باشد که برای به حرکت در آوردن اعضای کانال توزیع انجام خواهد گرفت تا آن ها وظیفه ی پیشبرد برند و معرفی آن ها را به سایر مصرف کننده ی نهایی عهده دار شوند. بسیار بدیهی می باشد باید منافع و تشویق های بسیار زیادی برای اعضا کانال توزیع گردد که خود خرده فروش و یا عمده فروش ها می باشند، در نظر گرفته شود تا آن ها در جهت دادن ایجاد کردن تقاضا در مصرف کننده ی نهایی تلاش های بسیار زیادی کنند.

از جمله ی این تکنیک ها می توانید به موارد زیر از جمله: از تخفیف های پله ای (هر چه بیشتر کالا بخرید، تخفیف بیشتری می گیرید)، ارائه دادن کالاهای کاملا رایگان بیشتر هر خرید اضافه و روش های بسیار دیگری را نام ببرید.

• ب) استراتژی کششی pull Strategy

در این روش بسیار کاربردی، تمامی فعالیت ها برای به حرکت در آوردن مصرف کننده ی نهایی صورت خواهد گرفت، بدین ترتیب مصرف کننده به سراغ اعضای کانال های توزیع کننده می رود و محصول را تقاضا می نماید.

این روش ها معمولا شامل فعالیت های تبلیغاتی با راه های بسیار مختلفی صورت خواهد گرفت، اما تکنیک هایی از جمله: دادن نمونه ای رایگان به سایر مشتری ها، برگزاری قرعه کشی برای مصرف کنندگانی که خرید بسیار زیاد و بیشتر یا اینکه خریدی کاملا متداوم داشته اند، برگزاری مراسم های بسیار مختلف برای جذب کردن مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر، استفاده از پاکت های بسیار مخصوص و ارائه دادن هدیه های بسیار خاص و جذاب و …. نیز در موفقیت استراتژی کشش نقش بسیار پررنگ و بسزایی را  دارند.

بیشتر بخوانید مقاله استراتژی های ترویج برند چیست ؟ : طراحی لوگو حرفه ای اصفهان

برخی از تکنیک های بسیار مهم ترویج فروش برای برند را نام ببرید؟

درباره ی  انواع بسیار مختلفی از سایر تکنیک ها صحبت هایی داشتیم، در این جا می خواهیم درباره ی نحوه انجام دادن آن ها در یک برنامه ی برند سازی بسیار دقیق صحبتی داشته باشیم، پس با ما همراه باشید!

۱. تکنیک ارائه ی نمونه (Sampling)

یکی از بهترین و عالی ترین تکنیک هایی که فکرش را می کنید، ایجاد دانش برند در مصرف کننده یا خرده فروش ها، ارائه نمونه از کالاهای مد نظر است. در این تکنیک بسیار مهم هم سطح آگاهی از برند را به شدت افزایش خواهید داد و هم تداعی بسیار عالی و مناسبی در مشتریان و مصرف کننذگان خلق خواهید کرد.

برای مثال: تکنیک توزیع کردن نمونه برای یک برند از مواد شوینده یا شامپو

اهداف مورد نظر

• تشویق کردن مصرف کنندگان کاملا  احتمالی به امتحان شامپو در نقاطی که پیش بینی خواهد شد.
• ارائه ی پیام برند به سایر مخاطبین: فقط یک شستشو از موهای جوان دور افتاده اید؛ عجله کنید!

برنامه ی مورد نظر

توزیع کردن شامپوهای بسیار کوچک به همراه مجله ی معرفی آن، البته در مجله یک صفحه کامل آگهی چهار رنگ داده شده است که نمونه ی شامپو در داخل آگهی چسبانده خواهد شد. مجله تایمز به همراه یکی از محصولات جدید برند پنتین به نام اکسپرت (متعلق به شرکت پراکتراند گمیل) این پروژه را انجام داده است و نتایج مالی و سود دهی بسیار زیادی را گردآوری کرده است. بابت هر صفحه ی مد نظر ۱۳ هزار دلار به مجله پرداخت شده است  و تیراژ مجله ۲ میلیون نسخه بوده است که به همین تعداد نمونه توزیع گردیده است؛ یعنی اینکه برای هر نفر ۵/۶ دلار.

این کمپین پس از ورود برند فرعی اکسپرت به بازار، سهم بازار پنتین را از ۲۰ به ۲۴% رسانده است باورکردنی نیست!!!؛ یعنی از تبلیغات رسانه ای معمولی بسیار پر سودتر بوده است  و مخاطبان با برند آشنا شده اند و خرید خود را  آغاز کرده اند و تداعی بسیار عالی و مناسبی نیز در ذهنشان شکل گرفته است.

بیشتر بخوانید مقاله استراتژی های ترویج برند چیست ؟ : قیمت طراحی لوگو در اصفهان